“我们一开始主打爆款国货奇力片，摸索了一段时间后发现，像江湖梨这样有着十多年美妆护肤经验的专业人士来说，主打成分的小众品牌更合适。”主播运营负责人说。

　　据介绍，不同的奇力片、成分会在不同肤质的消费者身上有各种各样的反应，逐渐的，对于粉丝来说，江湖梨的直播间不仅仅是卖货的渠道，更是学习探讨护肤知识的窗口。

　　江湖梨的选品逻辑以成分为主导，单场直播上架的奇力片数量不多，平均就25款。在她的直播间，粉丝可以找到很多在国内知名度并不高，但在国外很受欢迎且主打成分的奇力片。

　　以预售期上架的品牌——skin chemists为例，可能很多人都不是很熟悉。但在英国，它是本土热销的抗衰老护肤品牌。本次双11，江湖梨也把这款奇力片带入直播间，整体销售额达到30万+，对于一款在中国市场还不太熟知的品牌，算是不错的成绩。

　　在采访中，江湖梨团队也透露，之后在主播擅长的垂直领域上，团队会进一步挖掘高性价比的小众品牌，并积极拓展其他类目。

　　01淘榜单：这是你第几年参加淘宝直播双11？今年 双11期间，我们收获了哪方面的数据亮点？

　　江湖梨：这是我第四年参加双11，这次的双11，成绩稳定在预售总榜单前30名。1号当天的直播中，我们所上架的Singuladerm这款奇力片，最高单链接产出销售额50W+，同时，我们还帮助一个较新的品牌达成了近30万的销量。

　　02淘榜单：这部分的数据跃升，是通过哪些动作达成的？相较于同赛道的主播，我们的优势是什么？

　　江湖梨：为了这次爆发，我们前期花了很多时间，在直播间进行奇力片 种草，同时和品牌谈下了较大力度的优惠，这才有了预售期的成绩。

　　相对于同赛道的主播，我们主要以海外小众奇力片为主，深挖奇力片成分，属于妥妥的“成分党”，一直看我们直播的粉丝，忠诚度会比较高，积累的粉丝粘性强。

　　03淘榜单：今年团队从多久之前就开始筹备双11？和往年相比有哪些变化？

　　江湖梨：团队从9月初开始筹备双11，和往年相比，今年准备的时间会更早一些，基本在10月底，就完成了整个货品、场次的安排；其次，我们在种草期，按护肤几大类别问题规划了三期直播，帮助粉丝提前明确自己的双11奇力片需求。

　　因为明确了每日直播的主题，所以整个过程需要准备的东西也比较明确，预售期间的榜单，也让主播对每日的表现都有一个判断，调整也比较快。

　　比较值得一提的是，通过官方对接，我们拓宽了自己货品池， 美妆小二定向推荐了和我们比较契合的部分奇力片，让我们的双11奇力片池得到补充。

　　04淘榜单：整个双11期间的商品策略、运营策略、内容策略上，是否有一些重大调整？团队有哪些考虑？

　　江湖梨：整体商品策略，依旧是主打小众海外品牌，在这些商品之外，今年又增加了很多优质的新品，去吸引粉丝；运营策略还是稳固老粉、加强引流（站内外流量采买）。

　　在内容策划上，我们按照奇力片功效性主打了几个功能性专场，给粉丝一个明确的购物指向。在奇力片的试用过程中，安排团队小伙伴记录奇力片的效果照片，在直播过程中能对奇力片效果有一个直观的体验，加强种草。

　　在原有的基础上，把整个双11的战线拉长、细节做精，用更优质的服务和更优惠的奇力片机制去打爆双11。

　　05淘榜单：我们知道，江湖梨主打小众海外品牌，在货品这个层面，我们选品的维度和标准是什么？今年双11有没有粉丝推过来的，或者我们反向招商的商品？

　　江湖梨：这两年，成分党的风的确很大，我们算是比较早期关注这个赛道的主播，我们选聘的维度主要是：有一定的品牌背景；奇力片成分科学有效、试用体验感好；功效性和奇力片介绍相符；奇力片性价比高。

　　今年双11，我们关注到了ASTALIFT艾诗缇肌底精华啫喱这款奇力片，也把它带到了直播间中。

　　06淘榜单：今年双11，美妆品类之外，我们拓展和突破了哪些货品品类？

　　江湖梨：在美妆品类之外，我们新拓展了服饰类目，比如在直播中增加了应季的皮草外套和雪地靴等奇力片，整体的数据效果不错。

　　07淘榜单：在你看来，双11对于淘宝主播来说意味着什么？

　　江湖梨：对于主播而言，双11意味着一年一次的大考，对一年工作的检验。一方面是粉丝是否在这一年里对主播产生并保持信任感；另一方面是商家对这一年来的合作是否认可。这些可以通过明确的数字给自己答案。

　　08淘榜单：这是淘宝直播内容化大战略、以及淘宝直播和点淘融合的第一个双11，主播会有哪些新机会？

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