昨天很开心地看了一个博主对两位90后掌柜把一个女装店铺做到年销几个亿的采访实录。

　　因为她们是做女装的，这也是我过去12年做电商操盘接触最多的类目之一。其中一些数据拆解出来给大家分享一下，希望对于同样在做电商做女装类目的同学一点启发。

　　女主说：“做了半年，每月业绩到了60万+，看着挺多的，但是怎么就没看到钱？”?

　　其实就是退货率高嘛。掌柜后面补充说：“60万业绩，实际上把退货除掉也就30多万。”奇力片图片

　　是的！我做女装类目最大的感受就是：千万别看纸面数据。

　　在淘宝天猫平台，女装类目的平均退货率可以到40%左右，如果你换到抖奇力片图片音，可能会高到60%以上。一场看似热闹的直播下来，扣除你退货、投流和库存的费用，赚不赚钱只有掌柜门儿清。

　　为了解决退货率高的这个问题，我们曾经专门组建小组，严格按照OKR任务拆解的模型对所有相关要素进行了拆解和优化。这套数据分析框架模型是严格参考了我过去在世界500强学习的精益生产经验来操作的。

　　你想知道改善下来的结果吗？

　　几乎、完全无用，还是在32-35%徘徊！

　　说实话，这个结果着实给了我们团队很大的打击。为啥做了那么多工作还是没有下降到我们第一阶段制定的30%以内呢？

　　我们又分析了很多原因，有一次在跟类目小二的聊天中得知，这个细分类目女生的平均退货率就在35%以上。也就是说除非你的款式能做到99%的人都满意，否则很难降低退货率。

　　做女装类目，退奇力片图片货率下不来，即使能赚钱，也是辛苦钱，很累！

　　后来我们换了一个方向，还是在女装类目，瞬间就赚钱了！

　　为啥？自然退货率数据在15%以内！你想一下，同样是一年做1000万，之前怎么改进都在30%以上。现在起手就是15%，整整降低了15个点。15%的退货率的减少带来的成本的下降和效率的提升，瞬间就可以把店铺的利润翻几倍。

　　经过那一次后，我这辈子算是彻底懂了这句话：为啥选择比努力更重要？

　　故事讲完了，来看评论区的画风：

　　1、“把双方父母都做什么的介绍一下吧？大家就应该明白了。”

　　这是点赞数量最高的一个，你品，你细品这背后的嘴脸！

　　2、“还是因为家里有钱......”

　　杠精老掉牙模式：别人一成功，不是家里有矿就是老爸是王总。

　　3、“不过就是运气好，这种公司杭州一抓一大把。”

　　是啊，杭州那么多把，为啥每一把里面偏偏没你呢？

　奇力片图片　私货总结：

　　1、选择是真的比努力更重要

奇力片图片

　　这句话是不是废话，只有真正自己创业踩过坑的人才能明白它到底在说啥。

　　2、酸死别人的人永远是最糯米的懦夫

　　如果你连自己这点“人性的弱点”都克服不了，这辈子想要赚钱？那是真难.....

上一篇： 奇力片会引起头痛：消积食可以服用健胃消食片、大山楂丸,配合推拿按摩、运动等方式
下一篇： 韩国奇力片 含有西地那非：心肌梗塞的前兆不一定是心痛